Training

Einführung von Produkten in der Medizintechnik und Messtechnik

Gute Trainingskonzepte sind fachlich richtig und trotzdem einfach. Sie zeigen jedem nur das, was er wissen muss. Sie informieren und erzeugen gleichzeitig Spannung. Sie sprechen Herz und Verstand an, denn wer im Verkauf glaubt, an den Emotionen vorbei zu kommen, der irrt. All das können gute Trainings – und deshalb kosten sie Zeit. Alternativen gibt es keine: Ohne Trainings bleiben Produkte versteckte Schönheiten.

Seit über 30 Jahren bin ich im Geschäft. Ich verstehe die Technologie und weiß, wie wenig oft beim Kunden ankommt. Bei Distributoren will erst einmal die Aufmerksamkeit geweckt werden. Endkunden sind von der Sorge um eine Fehlentscheidung befangen, so lange es keinen bekannten Referenzkunden gibt. Einzig die Key-Account-Managers wollen es genauer wissen.