Vita

Dr. Franco Angelo Canestri,
Ph.D. der Biophysik

Familienstand: verheiratet

Geburtsort: Novi Ligure, Italien

Staatsangehörigkeit: Italienisch und Deutsch

Jahrgang: 1955

 

Berufserfahrung

• Weltweite Verantwortung für den Vertrieb der Produktgruppe „Cardiovascular Disease Management“ (exkl. USA und Kanada)
• Umsatz- und Budgetverantwortung für die Region EMEA, Latein Amerika und Asien
• Akquisition, Qualifizierung und Steuerung von neuen Distributoren und Key Accounts
• Umsatzsteigerung innerhalb von 2 Jahren von > 25 %
• Steuerung der Distributoren mit aktiver Marktunterstützung (target setting, budget management)
• Produktintegration in das bestehendes Portfolio
• Steuerung und Realisierung von Innovationsprojekten im Bereich Kardiologie und Strahlentherapie
• Veröffentlichungen (Lasern in Minimally Invasive Surgery, MIS)

 

Ab Oktober 2022

• Berater in der Medizintechnik, Radioonkologie und Digitalisierung in der Medizin, inkl. Personalsuche und Talent Akquisition

 

Dezember 2019 – September 2022  | OPASCA GmbH Mannheim

 Senior Account Manager

• Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskliniken im Bereich „integrierte Sicherheitslösungen in der Strahlentherapie“.
• Vor-Ort Analyse und –Beratung über die Workflow- und Sicherheits-Lösungen im Bereich Digitalisierung in der Medizin.
• Aktiver Aufbau und aktive Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen

 

März 2013 – November 2019 C-RAD Positioning AB – Uppsala, Schweden

Vertriebsleiter DACH und Business Development EMEA

• Verantwortung für den Vertrieb der Produktgruppe „Patient Positioning and Motion Management“ im Bereich Strahlentherapie in DACH
• OEM Programme mit Linear Accelerator Suppliers
• Business Development mit Distributoren in EMEA

 

August 2010 – Februar 2013 Sonosite-Medis GmbH (FujiFilm), International Distribution Manager im Bereich „Cardiovascular Disease Management“

 

Januar 2000 – Juli 2010 Agilent Technologies GmbH, Böblingen

• International führendes Unternehmen der Test- und Messtechnik mit Hauptsitz in Palo Alto, USA (in 1999 spin-off von Hewlett-Packard Inc.)

 

Januar 2008 – Juli 2010 Business Development Manager Europe, Middle East and South Africa (EMEA Region)

• Strategische Ausrichtung des Produktbereiches Signalanalysatoren für Anwendungen in Krankenhäusern (RFID, Telemetrie, und Interferometrie)
• Entwicklung und Realisierung von Sales- und Business Development Programmen für Distributoren in EMEA mit einer Umsatzsteigerung von 15%
• Steuerung der Distributoren mit aktiver Marktunterstützung (target setting, budget management)
• Betreuung der Zertifizierungsprozesse bei Kunden in Europa von Signalanalysatoren bei RF Anwendungen in der Biomedizin (Telemetrie, EKG, Patientenmonitoren, RF-Bestrahlung)
• Veröffentlichung im Bereich „Laser, Fiberoptik und Minimally Invasive Surgery“

 

Mai 2006 – Dezember 2007 Business Development Manager Germany, Austria and Switzerland (DACH Region)

• Entwicklung und Realisierung von Sales- und Business Development Programmen für RF Signalanalysatoren in der DACH Region (Telemetrie, EKG, Patientenmonitoren, RF Bestrahlung)
• Verantwortlich für die Einführung neuer Produkte (NPI) mit Gestaltung und Umsetzung der Roadmaps
• Schulung und Training der Vertriebsmitarbeiter und Distributoren
• Veröffentlichung im Bereich „Laser in Biophysik und Medizintechnik“

 

Juli 2003 – April 2006 Business Development Manager Europe, EMEA Region

• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Business Development für die Optical Measurement Produkte (Fiberoptic Testing in der Chirurgie)
• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Business Development Programmen für Channels Partners in Europa, Afrika und Mittleren Osten
• Vorträge und Präsentation bei Kongressen zum Thema „Lasern in der Onkologie“, San Diego CA, USA

 

Januar 2000 – Juni 2003 Business Development Manager Asia Pacific / Japan Agilent Technologies Ltd. Hong Kong, SAR, China

• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Business Development für „Optical Test Measurements“ in der Telekommunikation Branche
• Entwicklung und Realisierung von Sales- und Business Development Programmen für Channels Partners in Asia Pacific und Japan
• Aufbau und Steuerung eines internationalen Partnerteams in China, Korea, Indien und South Asia Pacific
• Erzielen einer Wachstumssteigerung von über 50%
• Veröffentlichungen in Biomedizin „Laser in der Chirugie“

 

Juni 1984 – Dezember 1999 Hewlett-Packard GmbH, Böblingen 12/1995 – 12/1999 Business Development Manager Asia Pacific

• Entwicklung und Realisierung des „Fiberoptic based Test Business“ in Asien
• Erreichen einer Wachstumssteigerung von 15%
• 1998 – achtwöchige Entsendung nach Hong Kong
• Veröffentlichungen in Biomedizin „Laser in der Chirugie“

 

Oktober 1993 –November 1993 Forschungsprojekt über Laser und Fiberoptic in der Chirurgie an der Universität von Tel Aviv – Sackler School of Medicine, Tel Aviv, Israel 05/1986 – 11/1995 European Medical Business Development Manager Medizintechnik, “Critically III Patient Monitoring” Produkte

• Entwicklung von Sales- und Business Development Programmen und Trainings von Kunden
• Begleitung des Prozessen zur ISO9000 Zertifizierung
• Aufbau und Implementierung einer Kundendatenbank ‚MediNet Library’
• Aufbau des „HP Medical Care Response Centre“
• Entwicklung und Durchführen von Schulungen in Krankenhäusern und Kliniken in Deutsch, Italienisch und Englisch
• Vorbereitung eines Kongresses der Chirurgie, Los Angeles CA., USA
• Veröffentlichungen in Biomedizin

 

Juni 1984 – April 1986 Business Manager für Süd Europa der HP1000 Computer Division 03/1982 – 06/1984 IBM „Research and Support Centre“, Mailand Major Account Support Engineer für Großkunden Pirelli und Montedison 1979 und 1981 Gymnasium in Mailand, mit pädagogischer Ausbildung Lehrer für Mathematik und Physik Studium – Ausbildung09/1974 – 06/1982 Staatliche Universität, Genua, Italien Krebsforschungszentrum, Mailand, Italien Studium der Physik Abschlussarbeit:„Laser Beam Patterns in relation to Surgical Use“ Abschluss: Doktor der Biophysik Sprachkenntnisse

• Italienisch – Muttersprache
• Deutsch – verhandlungssicher
• Englisch – verhandlungssicher
• Französisch – gute Kenntnisse
• Spanisch – gute Kenntnisse
• Mandarin – Grundkenntnisse
• Arabisch – Grundkenntnisse

 

Interessen

• Squash, Skifahren, Reisen, Chinesische Kultur und Sprache
• Mitglied im Aufsichtsrat der Deutsch-Schweizerisch Internationalen Schule in Hong Kong, 2002 – 2003

 

Seminare

• 2011 Executive Coaching Seminar
• 2007 – 2010 TÜV Rheinland und Thiel & Partner Kurse über Project Management
• 2001 PDI Kurs „Coaching Skills for Multicultural Environments“
• 1981 – 1982 IBM Kurs „Computer Wissenschaft in der Geschäftsführung“