Notizie autobiografiche

Talvolta mi si chiede come io possa essere in grado di conciliare attività dal carattere così scientifico col mio ruolo di Business Manager. La risposta è molto semplice: gli aspetti scientifico-medicali mi affascinano profondamente, in particolare quando questi contribuiscono positivamente al progresso nel campo medico. La relazione interpersonale è qui di fondamentale importanza.

I fattori, a questo proposito, che ritengo più importanti sono tre:

 

Confidare nel potere dell’innovazione

La medicina moderna e gli strumenti medicali attuali hanno raggiunto un livello di qualità e di prestazione del tutto impensabile durante lo scorso decennio . La chirurgia conservativa MIS è un esempio di questa incredibile evoluzione. Pur prestando attenzione alla qualità di ogni nuovo prodotto, io sono contrario ad ogni pessimismo sull’innovazione, cosa che contribuisce a rallentare il progresso in campo medico. Al contrario, questa tendenza deve essere supportata con coraggio ed ulteriore creatività nello sviluppare nuove idee, nuovi metodi di cura ed i relativi prodotti medicali.

Curiosità

Quando lasciai l’Italia all’età di 24 anni ero profondamente affascinato dalla ricerca di interessanti prospettive professionali in Europa. Il desiderio di allargare continuamente il mio orizzonte cresceva col livello d’esperienza che stavo via via acquisendo: ho raccolto fondamentali esperienze di lavoro in Medio Oriente ed in Asia e in occasione dei miei numerosi viaggi di lavoro in USA. Per me è sempre stato molto importante conoscere altre culture e modi di vita e avvicinarmi con rispetto e curiosità alle persone incontrate durante il mio cammino, prestando particolare attenzione alle loro diverse lingue e tradizioni.

Dedizione alla salute del prossimo

Mi ritengo davvero fortunato di aver scoperto molto presto il campo professionale ideale al quale avrei dopo dedicato le mie energie e le mie passioni fino ad oggi : la biofisica ed i prodotti medicali.

La principale motivazione che mi anima è la ricerca di soluzioni che siano in grado di aiutare i pazienti a raggiungere la più completa e veloce guarigione possibile. Inoltre, desidero vivere in prima persona “success stories” che diano un beneficio immediato ai pazienti e tutto questo viene testimoniato chiaramente dal lavoro svolto con le società medicali sopra citate. Le colonne portanti del successo sono per me il lavoro e lo spirito di gruppo.

Grazie per la cortese attenzione!

 

Qualifiche professionali

Sviluppo vendite

• Acquisizioni di nuovi clienti e OEM in EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa), America Latina ed in Asia.
• Analisi dei trend attuali del mercato e conseguente implementazione di strategie di vendita e di Business Development adeguate.
• Sviluppo di nuovi mercati ed introduzione di nuovi prodotti nel settore medicale, in particolare nei campi monitoraggio del paziente, ultrasuono, cardiologia e laser in chirurgia.
• Sviluppo e introduzione di programmi Business Development nel settore “Critically III Patient Monitoring” (monitoraggio dei pazienti), fra l’altro per Hewlett-Packard Medical Products Group e SonoSite FujiFilm GmbH(ultrasuono e cardiologia) e la C-RAD GmbH (monitoraggio dei pazienti per la radioterapia).
• Major-Accounts Management.
• Responsabiltà del target e del budget dei distributori europei ed asiatici.
• Esperienze di Team Management a livello internazionale.

Marketing

• Definizione di Business Plan a medio e lungo termine per i distributorieuropei ed asiatici.
• Organizzazione di congressi e Road-Show in Europa e in Asia.
• Definizione, progettazione e implementazione di seminari, corsi per clienti e presentazioni in campo internazionale.
• Pubblicazioni su riviste europee ed americane di articoli scientifici su nuovi trattamenti del paziente via laser medicali in chirurgia.
• Impiego dei più recenti strumenti di marketing, tra cui KPI, CBI, SWOT, USP,Business Fundamental Table, Hoshin Planning e molti altri.